La vente au coeur des concepts merchandising

Tam Tam Marketing est un cabinet conseil en marketing pour la distribution spécialisée. Sa mission est de conseiller les enseignes pour accroître les performances d'un point de vente en agissant sur les variables commerciales, marketing et humaines.

Les clés de la performance du point de vente

Les concepts de la distribution spécialisée obéissent à un certain nombre de règles liées au contexte d'offre abondante, de consommateurs soumis à de nombreuses sollicitations, de concurrence Internet : renouvellement de l'offre, tendance au ré-enchantement, accessibilité au point de vente et au produit, symboles marchands, etc.

Plus que jamais la réflexion merchandising doit tourner autour de trois entrées fondamentales :
Les concepts doivent permettre la mise en valeur de l'offre en fonction des critères de choix des consommateurs mais ils doivent surtout favoriser la mise en scène d'un scénario pour les vendeurs.